Factibilidad para la creación de una empresa productora de abonos orgánicos (página 2)

Hair-Bush-Ortinau (2008), este indicador consiste
en la separación de los ingresos y los egresos del
proyecto y la relación existente entre ellos. En este caso
se suman todos los ingresos y los egresos del proyecto para cada
período, recalculan sus valores presente y se calcula la
razón entre ellos.

La relación Beneficio / Costo se la puede
establecer de la siguiente manera:

B/C > 1, 0 financieramente es factible.

B/C = 1,0 financieramente es indiferente.

B/C < 1,0 financieramente no es factible.

En donde los ingresos y los egresos deben ser calculados
de un modo que no genere pérdidas para la empresa y por el
contrario tenga un criterio de ganancias para poder que uno de
los objetivos se cumplan como el de generar beneficios a la
empresa y su personal.

2.9. Abono
orgánico

Vera (2010), es un fertilizante que proviene de
animales, humanos, restos vegetales de alimentos, restos de
cultivos de hongos comestibles u otra fuente orgánica y
natural. En cambio los abonos inorgánicos están
fabricado por medios industriales, como los abonos nitrogenados
(hechos a partir de combustibles fósiles y aire) como la
urea o los obtenidos de minería, como los fosfatos o el
potasio, calcio, zinc. Actualmente los fertilizantes
inorgánicos o sales minerales, suelen ser más
baratos y con dosis más precisas y más
concentradas. Sin embargo, salvo en cultivo hidropónico,
siempre es necesario añadir los abonos orgánicos
para reponer la materia orgánica del suelo. El uso de
abono orgánico en las cosechas ha aumentado mucho debido a
la demanda de alimentos frescos y sanos para el consumo
humano.

2.9.1. Tipos de abonos
orgánicos

Vera (2010), existen varios tipos de abonos
orgánicos:

• Estiércol

• Guano, estiercol de aves y
  murciélagos.

• Gallinaza, estiercol y cama de gallinas.

• Biol, el líquido que se obtiene al producir
  biogás.

• Dolomita, mineral natural, se encuentra en
  minas.

• Compost.

• Humus.

CAPÍTULO III

Metodología de la
investigación

3.1. Materiales y
métodos

3.1.1. Localización y duración de la
investigación

El estudio se lo realizó en la parroquia San
Sebastián del cantón Pichincha, provincia de
Manabí. Pichincha tiene una extensión territorial
de 1075,26 kilómetros cuadrados según los datos del
INEC. Limita al norte con Chone, y El Carmen (por el sector de La
Manga del Cura), al sur y al este con la provincia del Guayas, y
al oeste con los cantones de Bolívar, Santa Ana, y
Portoviejo.

Figura 1. Mapa político del
cantón Pichincha.

La investigación se la ejecutó en un lapso
de 240 días.

3.1.2. Materiales y equipos

3.2. Tipos de
investigación

3.2.1. De campo

Se lo realizó en la parroquia San
Sebastián del cantón Pichincha, provincia de
Manabí, mediante la aplicación de encuestas
agricultores y comerciantes de insumos agrícolas. La
finalidad del estudio de campo fue recoger información
referente al tema de investigación.

3.2.2. Bibliográfica –
documental

Permitió extraer información
teórica referente al objeto de estudio, a través de
libros, módulos, folletos, internet, entre otros
documentos informativos.

3.3. Métodos de
investigación

3.3.1. Inductivo

Permitió recopilar información del medio,
mediante la aplicación de encuestas a los agricultores y
comerciantes de insumos agrícolas del cantón
Pichincha.

3.3.2. Deductivo

Permitió interpretar y analizar los datos
obtenidos en las encuestas, con el propósito de responder
los objetivos planteados y comprobar la
hipótesis.

3.3.3. Analítico

Se analizó toda la información recopilada,
tanto del estudio de campo, como la citada a través de
fuentes bibliográficas. El análisis de los
resultados permitió alcanzar los objetivos y establecer
las respectivas conclusiones y recomendaciones del presente
estudio.

3.4. Fuentes de
investigación

3.4.1. Primarias

La recolección de datos primarios se
realizó a través de las técnicas de encuesta
a los agricultores y comerciantes de insumos agrícolas del
cantón Pichincha.

3.4.2. Secundarias

Se refiere a la información citada en varios
textos, folletos, libros e internet, enfocada al objeto de
estudio.

3.5. Técnicas e instrumentos de
investigación

3.5.1. Encuestas

Se la aplicó a los agricultores y comerciantes de
insumos agrícolas del cantón Pichincha, para lo
cual se diseñó un cuestionario de preguntas
cerradas, acorde a las necesidades de la investigación. Se
determinó el grado conocimiento, aplicación y
pericia de los agricultores de la zona.

3.6. Población y
muestra

3.6.1. Población

Según el GAD Municipal del cantón
Pichincha y el Seguro Campesino en el año 2013 existen
12300 personas que se dedican a la agricultora.

3.6.2. Muestra

Para obtener la muestra poblacional se aplicó la
siguiente fórmula:

Para el análisis de la oferta se recabo
información del sector y lugares aledaños,
determinando que existen 13 empresas dedicadas al comercio de
insumos agrícolas. Siendo un universo pequeño, lo
recomendable es realizar un censo a los ofertantes.

Cuadro 1. Población y muestra.

3.7. Procedimiento
metodológico

Para identificar la oferta y demanda de abonos
orgánicos en el cantón Pichincha, se aplicó
el estudio de mercado, para lo cual se utilizó la
técnica de encuesta, dirigida a la oferta y demanda de la
parroquia San Sebastián del cantón Pichincha. Se
diseñaron dos cuestionarios de preguntas, el primero se lo
aplicó a 373 agricultores de la zona, el cual fue
estructurado con preguntas cerradas (con variables) acorde al
objeto de estudio y necesidades del investigador, de igual forma
se encuestó a 13 comerciantes de insumos agrícolas
del sector, con el fin de conocer su criterio y
opinión.

Para obtener los requerimientos más convenientes
para la creación de una empresa productora de abonos
orgánicos en el sector, se implementó el estudio
técnico, en donde se detalló el tamaño,
localización, ingeniería del proyecto, recursos
técnicos y humanos e instalaciones. Se
diseñó el croquis o mapa del sitio en donde
funcionará la empresa y se indica el proceso de
elaboración del abono orgánico. Se pretende
resolver las preguntas referente a dónde, cuánto,
cómo y con que producir el abono orgánico, por lo
que este estudio comprende todo aquello que tenga relación
con el funcionamiento y la operatividad del proyecto. La
metodología utilizada en el estudio técnico es la
siguiente:

Para determinar la rentabilidad de la inversión
del proyecto, se implementó el estudio económico y
financiero, para lo cual se calcularon los costos fijos y
variables, tomando en cuenta la materia prima y los recursos que
se necesitan para dicho proceso. Con este mismo objetivo se
utilizó la metodología del costo total,
aplicándose la siguiente fórmula:

CT = CF + CV.

Dónde:

CT = Costo Total.

CF = Costo Fijo.

C V= Costo Variable.

Los costos se proyectaron de los resultados obtenidos de
la investigación de mercado e información
secundaria. En los costos variables se consideraron: Materiales
directos, materiales indirectos, suministros e imprevistos. Para
los costos fijos se consideraron: Mano de obra directa,
indirecta, depreciación y amortización,
reparación y mantenimiento, gastos de ventas,
administrativos y financieros.

Para calcular la depreciación se aplicó la
siguiente fórmula:

La tasa Interna de Retorno (TIR) se la
utilizó para determinar la rentabilidad en función
de porcentaje. La fórmula a empleada fue la siguiente:

Dónde:

TIR= Tasa interna de retorno.

Tm=Tasa menor.

TM= Tasa mayor o tasa superior.

VANTm= Valor actual neto menor.

VANTM= Valor actual neto mayor.

La relación beneficio costo se la
determinó dividiendo los beneficios netos actualizados
para el total de egresos actualizados.

La información recopilada del estudio de campo y
documental, se la analizó con el fin de alcanzar los
resultados y de esta forma responder las interrogantes y
objetivos, además comprobar la hipótesis planteada,
información que fue plasmada en las respectivas
conclusiones y recomendaciones de la presente tesis.

Para comprobar la hipótesis "La alta demanda
insatisfecha que existe en los agricultores de la zona,
posibilita la creación de una empresa de abonos
orgánicos en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha, provincia de Manabí" se
analizaron los resultados del estudio de campo, se tomó en
cuenta la satisfacción de la demanda, para lo cual se
dedujeron las preguntas de las encuetas dirigidas a los
agricultores de la zona.

CAPÍTULO IV

Resultados y
discusión

4.1. Resultados

4.1.1. Estudio de mercado

4.1.1.1. Resultados de las encuestas aplicadas a los
agricultores de la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha

a. Conocimiento sobre abonos
orgánicos

El cuadro 2, indica que el 100% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha si conocen sobre abonos orgánicos.
Esto demuestra que la totalidad de los agricultores de la zona si
tienen conocimiento sobre lo que es un abono orgánico,
esto también es una ventaja que favorece al comercio de
este tipo de productos.

Cuadro 2. Conocimiento sobre abonos
orgánicos

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

b. Aplicación de abonos en los
cultivos

El cuadro 3, indica que el 100% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha si aplican abonos en los cultivos. Esto
demuestra que los abonos son muy utilizados por los agricultores
de la zona, este factor hace factible la creación de una
empresa productora de abonos orgánicos, debido a que los
agricultores utilizan este tipo de productos para solventar las
necesidades de sus cultivos.

Cuadro 3. Aplicación de
abonos en los cultivos

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

c. Tipos de abonos más
utilizados

El cuadro 4, indica que el 75% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha utilizan más los abonos
orgánicos, mientras el 25% emplean los abonos
inorgánicos. Esto demuestra que existe una demanda
considerable de agricultores que desean aplicar abonos
orgánicos en sus cultivos.

Cuadro 4. Tipos de abonos más
utilizados

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

d. Adquisición de abonos
orgánicos

El cuadro 5, indica que el 62% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha adquieren los abonos orgánicos
porque son más económicos, mientras el 35% porque
son de su preferencia y el 3% porque solo existen este tipo de
abonos en la zona. Esto demuestra que los agricultores prefieren
los abonos orgánicos porque son más
económicos.

Cuadro 5. Adquisición de
abonos orgánicos

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

e. Formas de adquirir el abono
orgánico

El cuadro 6, indica que el 69% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha compran los abonos orgánicos,
mientras el 31% lo preparan. Esto demuestra que existe un motivo
y ventaja importante para producir y comercializar abonos
orgánicos en la zona, debido a que los agricultores optan
más por comprar el producto que prepararlo.

Cuadro 6. Formas de adquirir el
abono orgánico

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

f. Tiempo de aplicación de abonos
orgánicos en los cultivos

El cuadro 7, indica que el 75% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha aplican los abonos orgánicos en
los cultivos cada seis meses, mientras el 25% cada tres meses.
Esto demuestra que los abonos orgánicos son utilizados
frecuentemente por los agricultores de la zona.

Cuadro 7. Tiempo de
aplicación de abonos orgánicos en los
cultivos

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

g. Precios de los abonos
orgánicos comprados

El cuadro 8, indica que el 81% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha compran los abonos orgánicos por
el precio de $3.00 el kilo, mientras el 10% menos de $3.00, el 6%
lo adquiere a $4.00 y el 3% a $5.00. Esto demuestra que el
producto es económico, pero genera ganancias
significativas en grandes cantidades, lo cual lo hace rentable y
muy comercial.

Cuadro 8. Precios de los abonos
orgánicos comprados (por kilo)

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

El cuadro 9, indica que el 59% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha compran los abonos orgánicos por
el precio de $4.00 el litro, mientras el 38% lo adquiere a $3.00
y el 3% a $5.00. Esto demuestra que el abono orgánico en
líquido es más costoso, por el tipo de
preparación y concentrado.

Cuadro 9. Precios de los abonos
orgánicos comprados (por litro)

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

h. Costos de los abonos orgánicos
preparados

El cuadro 10, indica que el 90% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha preparan los abonos orgánicos a un
costo de $2.00 el kilo, mientras el 10% lo preparan a un costo
menor a $2.00. Esto demuestra que muchos agricultores en la zona
han optado por preparar sus abonos orgánicos con el fin de
economizar, pero se desconoce el tipo de preparado, pues estos no
tienen mucho conocimiento referente a los tipos y formas
técnicas de preparación.

Cuadro 10. Precios de los abonos
orgánicos preparados (por kilo)

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

El cuadro 11, indica que el 77% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha preparan los abonos orgánicos a un
costo de $3.00 el litro, mientras el 23% lo preparan a un costo
de $2.00. Esto demuestra que el costo por la preparación
de abonos orgánicos líquidos es superior a los
compuestos sólidamente.

Cuadro 11. Precios de los abonos
orgánicos preparados (por litro)

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

i. Asesoramiento técnico al
momento de comprar el abono orgánico

El cuadro 12, indica que el 97% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha no han recibido asesoramiento
técnico al momento de comprar el abono orgánico,
mientras el 3% sí. Esto demuestra que las empresas que
comercializan abonos orgánicos en la zona no asesoras a
los agricultores sobre el uso y aplicación de este tipo de
productos.

Cuadro 12. Asesoramiento
técnico al momento de comprar el abono
orgánico

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

j. Sitios donde adquieren el abono
orgánico

El cuadro 13, indica que el 49% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha adquieren el abono orgánico en
sectores distantes, mientras el 27% en otros cantones y el 24% en
sectores aledaños. Esto demuestra que los sitios donde
compra el abono orgánico son lejos del sitio donde tienen
sus cultivos, esto genera más gastos y es una ventaja para
la nueva empresa productora de fertilizantes
orgánicos.

Cuadro 13. Sitios donde adquieren el
abono orgánico

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

k. Formas en que se transporta el abono
orgánico

El cuadro 14, indica que el 80% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha transportan los abonos orgánicos
mediante transporte propio, mientras el 20% alquila transporte.
Esto demuestra que las empresas que comercializan abonos
orgánicos en la zona, no brindan el servicio de
transporte.

Cuadro 14. Formas en que se
transporta el abono orgánico

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

l. Preferencia sobre la creación de una
productora de abonos orgánicos en la parroquia San
Sebastián

El cuadro 15, indica que el 100% de los agricultores
encuestados en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha si prefieren una nueva empresa productora
de abonos orgánicos en la parroquia San Sebastián
del cantón Pichicha. Esto demuestra que es factible la
creación de este tipo de negocios en el sector, ya que la
demanda lo requiere.

Cuadro 15. Preferencia sobre la creación
de una productora de abonos orgánicos en la parroquia San
Sebastián

Fuente: Agricultores de la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha.
2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.1.1.2. Resultados de las entrevistas aplicadas a
los comerciantes de insumos agrícolas del cantón
Pichincha

a. Tiempo del negocio en el
mercado

El cuadro 16, indica que el 46% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha tienen sus negocios establecidos entre 2 a 4
años, mientras el 23% entre 4 a 8 años, el 16%
menos de 1 año y el 15% entre 1 a 2 años. Esto
demuestra que las empresas comercializadoras de abonos no tienen
muchos años posicionadas en el sector.

Cuadro 16. Tiempo del negocio en el
mercado

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

b. Días laborables del
negocio

El cuadro 17, indica que el 77% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha laboran de lunes a sábado, mientras el 23% lo
hace de lunes a domingo (todos los días). Esto demuestra
que las empresas comercializadoras de abonos de la zona trabajan
casi todos días.

Cuadro 17. Días laborables
del negocio

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

c. Horario de
atención

El cuadro 18, indica que el 92% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha atienden de 8:00 AM a 6:00 PM, mientras el 8% de 8:30
AM a 6:30 PM.

Cuadro 18. Horario de
atención

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

d. Comercialización de abonos
orgánicos

El cuadro 19, indica que el 69% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha no comercializan abonos orgánicos, mientras el
31% sí. Esto demuestra que la mayoría de las
empresas que comercializan abonos, no venden abonos
orgánicos, lo cual es una ventaja para la nueva empresa
productora de abonos orgánicos.

Cuadro 19. Comercialización
de abonos orgánicos

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

e. Tipos de abonos más
vendidos

El cuadro 20, indica que el 84% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha venden más los abonos inorgánicos,
mientras el 8% comercializan más los orgánicos y el
otro 8% otro tipo de abonos. Esto demuestra que las empresas del
medio comercializan más los abonos
inorgánicos.

Cuadro 20. Tipos de abonos
más vendidos

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

f. Abonos comercializados

El cuadro 21, indica que el 31% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha comercializan más el tipo de abono completo,
mientras el otro 31% vende más el humus, el 15% el biol y
el otro 15% los abonos foliares; y por el 8% expende más
los mineralizados. Esto demuestra que la mayoría de las
casas comerciales de abonos del sector venden más los
abonos compuestos y el humus.

Cuadro 21. Abonos
comercializados

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

g. Precios de comercialización de
los abonos orgánicos

El cuadro 22, indica que el 50% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha comercializan los abonos orgánicos a un precio
de $4.00 el kilo, mientras el 25% lo vende a $5.00 y el otro 25%
a $6.00. Esto demuestra que en la parroquia, las
comercializadoras de abonos orgánicos venden el producto a
precios más elevados, por ello los agricultores optan por
ir a lugares más distantes, para conseguir los abonos a
precios más asequibles.

Cuadro 22. Precios de
comercialización de los abonos orgánicos (por
kilo)

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

El cuadro 23, indica que el 100% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha comercializan los abonos orgánicos a un precio
de $5.00 el litro. Esto demuestra el precio de los abonos
orgánicos líquidos son más costosos que los
compuestos sólidos.

Cuadro 23. Precios de
comercialización de los abonos orgánicos (por
litro)

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

h. Mes de mayor venta

El cuadro 24, indica que el 61% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha venden más los productos (abonos) en el mes de
mayo, mientras el 15% en el mes de marzo, el 8% en febrero y el
otro 8% en junio. Esto demuestra que existe mayor demanda de
abonos en el mes de mayo.

Cuadro 24. Mes de mayor
venta

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

i. Rango mensual de ingresos en
ventas

El cuadro 25, indica que el 39% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha tienen ingresos mensuales por venta entre $3000 –
$4000, mientras el 23% entre $4000 – $5000, el 23% entre $2000 –
$3000 y el 15% entre $1000 – $2000. Esto demuestra que la
comercialización de abonos en el sector es rentable, ya
que se obtienen ingresos económicos
significativos.

Cuadro 25. Rango mensual de ingresos
en ventas

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

j. Servicio de asesoría
técnica a clientes

El cuadro 26, indica que el 77% de los comerciantes de
insumos agrícolas entrevistados en el cantón
Pichincha no brindan asesoría técnica a sus
clientes, mientras el 23% manifestaron que sí. Esto
demuestra que las empresas comercializadoras de abonos del medio
no brindan el servicio de asesoramiento
técnico.

Cuadro 26. Servicio de
asesoría técnica a clientes

Fuente: Comerciantes de insumos
agrícolas del cantón Pichincha. 2013.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.1.1.3. Determinación de la demanda actual y
futura

Según el GAD Municipal del cantón
Pichincha y el Seguro Campesino en el año 2013 existen
12300 personas que se dedican a la agricultora. Cada año
se incrementa el 2.41%, lo que determina que para el 2017 existan
13529 agricultores en la zona.

Cuadro 27. Demanda actual y futura.

Fuente: Estudio de la demanda.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.1.1.4. Determinación de la oferta actual y
futura

Existen 13 locales que ofertan abonos en el
cantón Pichincha. El estudio a los ofertantes indica que
atienden un promedio de una persona diaria. Considerando que en
el sector existen 13 locales, se obtiene un total de 13 personas
diarias, es decir 390 personas al mes, 4680 al año. Se
estima un crecimiento anual de la oferta un 2.41%.

Cuadro 28. Oferta actual y futura.

Fuente: Estudio de la oferta.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.1.1.5. Determinación de la demanda
insatisfecha

La demanda insatisfecha se obtiene de la diferencia
entre la oferta y la demanda, la cual se detalla en el cuadro 29.
La Tasa de Crecimiento Poblacional del cantón Pichicha es
del 2,41% según el INEC.

Cuadro 29. Demanda insatisfecha.

Fuente: Estudio de la demanda y
oferta.

Elaborado por: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.1.2. Estudio técnico

4.1.2.1. Tamaño del proyecto

Se refiere a la capacidad del proyecto, la cual se
encuentra condicionada por el tamaño del mercado, la
capacidad financiera y corporativa de la empresa productora de
abonos orgánicos. Los puntos siguientes detallan de mejor
manera el tamaño del proyecto.

a. Tamaño del mercado

Según el GAD Municipal del cantón
Pichincha y el Seguro Campesino en el año 2013 existen
12300 personas que se dedican a la agricultora.

El fin del estudio es buscar la forma de satisfacer la
demanda del sector agrícola, por lo tanto las estrategias
de mercado, imagen corporativa y estructura del local
estarán dirigidas a los agricultores del sector, con el
propósito de captar su atención.

b. Disponibilidad de recursos
financieros

En la provincia y sectores aledaños existen
varias instituciones financieras, bancos privados que ofrecen
crédito para actividades productivas y comerciales; para
el presente proyecto se recurrirá al Banco Nacional de
Fomento, con el fin de prestar el capital de inversión y
hacer factible la creación de una empresa productora de
abonos orgánicos en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha.

c. Disponibilidad de mano de obra

En el sector existe mano de obra calificada y no
calificada, lo que significa que el proyecto no presentará
dificultad en cuanto a la disponibilidad de mano de
obra.

d. Disponibilidad de tecnología

Con el creciente desarrollo de la tecnología hoy
en día es posible adquirir y tener equipos modernos, que
optimicen el desarrollo comercial y colaboren con el proceso
administrativo y operativo, por ello la empresa productora de
abonos orgánicos contará con el equipo
tecnológico necesario para alcanzar la eficiencia laboral
y desarrollo empresarial.

e. Capacidad de
comercialización

La empresa podrá satisfacer la demanda del sector
agrícola, debido a que se maneja en una zona comercial y
estratégica, netamente agrícola, la cual es de
fácil acceso y brinda las facilidades que el caso
requiera.

4.1.2.2. Localización del
proyecto

a. Macro localización

La empresa productora de abonos orgánicos, se
encontrará ubicada en la parroquia San Sebastián
correspondiente al cantón Pichincha, provincia de
Manabí.

El sector cuenta con una población amplia, en el
sitio existen muchas personas que se dedican a la agricultora,
además el sector posee vías de enlace para llegar a
otras grandes ciudades.

A continuación en la Figura 1, se observa el mapa
político del cantón Pichincha de la provincia de
Manabí, en donde se aprecia la parroquia San
Sebastián, lugar en donde se establecerá la empresa
productora y comercializadora de abonos
orgánicos.

Figura 2. Mapa político del
cantón Pichincha.

b. Localización urbana

El local estará ubicado específicamente en
la parroquia San Sebastián del cantón Pichincha. Se
seleccionó esta ubicación, por ser un sitio
estratégico y muy concurrido por los agricultores, ya que
es comercial.

c. Micro localización

El local estará estructurado de la siguiente
manera: baño, bodega para materiales y productos
terminados, oficina de la gerencia, departamento contable,
área de ventas y área de operadores.

Figura 3. Micro
Localización. Plano del local.

4.1.2.3. Organigrama de la empresa

La empresa productora de abonos orgánicos, para
el cumplimiento de sus objetivos y desarrollo de actividades,
aspira contar con una organización que contemple la
siguiente estructura administrativa:

Figura 4. Estructura
organizacional de la empresa.

• Gerente: Encargado de administrar, dirigir,
  controlar y coordinar las actividades de la empresa
  productora de abonos orgánicos.

• Contador: Es el encargado de llevar la
  contabilidad de la empresa.

• Auxiliar: Ayuda al contador en el manejo
  contable, cobro y control de las ventas.

• Atención y ventas: Se encargan de
  atender al cliente y entregar los pedidos, además es
  el delegado de mantener aseado el lugar.

• Operadores: Son los encargados de componer y
  elaborar los abonos orgánicos, según el pedido,
  estos se encargan de mantener el área de
  producción bien organizada y en buen estado.

4.1.2.4. Comercialización

La comercialización es la actividad que permite
al productor y comerciante hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Es uno de los
aspectos más importantes en marketing.

Para lograrlo es necesario establecer canales de
comercialización más efectivos, más seguros
y menos costosos, para hacer llegar los productos a los
clientes.

Los canales de comercialización que se
utilizarán para llegar a los clientes son de venta directa
y venta por catálogo, cuando se visita al
agricultor.

a. Selección de canales de
comercialización

Para realizar la selección más conveniente
de los canales de comercialización para la venta de abonos
orgánicos en el sector se deben de tener en cuenta los
siguientes aspectos:

• Determinar los canales más comunes que se
  utilizarán para la comercialización.

• Qué mercado se desea cubrir, considerando que
  a mayor cobertura de mercado, los canales deben ser
  más largos y por lo tanto el precio del producto
  tiende a incrementarse.

• La naturaleza y características de los
  productos.

Por lo tanto, considerando lo anterior, se ha
seleccionado el siguiente canal:

Canal local – Venta directa:

El gráfico indica que la venta de los productos
se la realizará directamente desde el local al consumidor
final.

b. Estrategias de
comercialización

Las estrategias que se proponen permitirán
facilitar la venta de los abonos orgánicos. Para describir
las estrategias de comercialización es necesario entender
los gustos, preferencias de los consumidores, y su comportamiento
influyente en la experiencia de compra. En otras palabras
comprender el proceso completo de la decisión de compra
elementos tales como:

• Sensibilidad de precios.

• Decisiones previas de compra.

• Proceso para escoger el producto.

4.1.3. Estudio económico

4.1.3.1. Presupuesto de
inversión

Cuadro 30. Presupuesto de
inversión.

Fuente: Estudio Financiero.

Elaboración: Milton Daniel Suarez
Intriago.

Según el presupuesto para la creación de
una empresa productora de abonos orgánicos en la parroquia
San Sebastián del cantón Pichincha, se
determinó que el monto de la inversión es de
$11.026,00, esto corresponde a los gastos de equipos, muebles de
oficinas, materiales de oficinas, insumos, permisos, publicidad,
instalaciones, recursos administrativos, entre otros.

4.1.3.2. Ingresos por ventas

Cuadro 31. Ingresos por ventas anuales
(Proyección).

Fuente: Estudio Económico.

Elaboración: Milton Daniel Suarez
Intriago.

Se ha calculado que se generarán ingresos
mensuales por $ 4.800,00, es decir que anualmente se
obtendrían ventas de aproximadamente $ 57.600,00. En los
años subsiguientes el volumen de ventas se espera se
incremente en un 5%.

4.1.3.3. Costos

Cuadro 32. Costos fijos y variables.

Fuente: Estudio Económico.

Elaboración: Milton Daniel Suarez
Intriago.

Compra de insumos: Se estima que durante el
primer año se mantendrá una adquisición de
insumos por el monto de $852,00 mensuales, es decir, $10.224,00
anual. En los periodos siguientes se espera aumentar un 5% cada
año, acorde al crecimiento de ventas.

Sueldos y salarios: Considerando las necesidades
de la empresa productora de abonos orgánicos, se plantea
la contratación de 5 personas: 1 gerente $600.00, 1
contador $450.00, 1 auxiliar $350.00, 1 de atención y
ventas $350.00 y 1 operador $350.00. Lo que suma un gasto de
sueldo mensual por salarios de $2.100,00. La suma de estos
sueldos anualmente llega a $25.200.00.

Préstamo bancario: El monto anual se lo
estableció según la tabla de amortización
descrita en el cuadro 36.

Arriendo: Según las proporciones que se
requieren, se estima un arriendo mensual de $ 450,00, lo que
equivale a $5.400,00, con incrementos anuales del 5%.

Servicios Básicos: Se estima un valor
mensual de $100,00 por servicios básicos, lo que equivale
a $ 1.200,00 anual, con incrementos del 5% cada
año.

Depreciaciones: Considerando diferentes grados de
obsolescencia de los bienes, se estima que los equipos tienen una
vida útil de 5 años. El valor de los activos
asciende a $4.204,00. La depreciación estimada anual se
calcula con la fórmula siguiente:

Aportes patronales: La empresa productora de
abonos orgánicos, cumplirá cabalmente con las
aportaciones al IESS que corresponde al aporte patronal
establecido legalmente.

Publicidad: Según datos referentes del
sector, la empresa invertirá en publicidad un monto anual
de $4.000,00.

4.1.3.4. Punto de equilibrio

El análisis del punto de equilibrio es una
técnica para estudiar relaciones existentes entre el costo
fijo, el costo variable, el precio y la utilidad. Durante el
primer año es necesario tener $51.288,57 en ventas para
lograr el punto de equilibrio, para el segundo año
$51.689,79, para el tercer año $52.111,07, para el cuarto
año $52.553,41 y para el quinto año
$53.017,86.

Cuadro 33. Punto de equilibrio.

Fuente: Estudio Económico.

Elaboración: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.1.3.5. Estado de resultados
proyectado

Se observa la utilidad neta, luego de descontar todos
los costos y gastos que se incurren cada año de vida
útil del proyecto. Para el primer año la utilidad
es de $3.114,69 y para el quinto $8.387,18.

–

Cuadro 34. Estado de resultados
proyectado.

Fuente: Estudio Financiero.

Elaboración: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.1.3.6. Flujo de caja proyectado

El flujo de caja permite visualizar en forma resumida,
los ingresos y egresos de dinero que se realizarán durante
el período de 5 años. Se observa que con una
inversión de $11.026,00, se creará la empresa
productora de abonos orgánicos en la parroquia San
Sebastián del cantón Pichincha, proyectando
ingresos por ventas y sus respectivos egresos en cada año.
En las líneas finales se encuentra calculada la utilidad a
obtenerse en cada año.

Cuadro 35. Flujo de caja proyectado.

Fuente: Estudio Financiero.

Elaboración: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.1.3.7. Valor Actual Neto (VAN)

El valor actual neto (VAN), obtenido fue de $10.872,46,
este valor conjugado con el TIR demuestra la rentabilidad del
negocio, lo cual hace factible la creación de la empresa
productora de abonos orgánicos en la parroquia San
Sebastián. Para calcular el VAN se aplicó la
siguiente fórmula:

VAN = $ 10.872,46.

4.1.3.8. Tasa Interna de Retorno (TIR)

La tasa interna de retorno (TIR), tiene un valor de
34,6%, lo cual refleja el alto margen de utilidad del negocio,
revelando la conveniencia de realizar la
inversión.

La Tasa Interna de Retorno (TIR), se la utilizará
para determinar la rentabilidad en función de porcentaje.
La fórmula a emplearse fue la siguiente:

Dónde:

TIR= Tasa interna de retorno.

Tm=Tasa menor.

TM= Tasa mayor o tasa superior.

VANTm= Valor actual neto menor.

VANTM= Valor actual neto mayor.

TIR = 34,6%

4.1.3.9. Financiamiento

Como se ha determinado en el presupuesto, que se
requiere un capital de inversión de $11.026,00. Se
contactó a las entidades financieras, seleccionando al
Banco Nacional de Fomento, para tramitar un préstamo por
la cantidad mencionada para la inversión, quien ofrece un
financiamiento a 60 meses a una tasa de interés de 11,85%.
Con estos parámetros se puede observar que se generan
cuotas mensuales fijas de $ 244,52.

Cuadro 36. Tabla de
amortización.

Fuente: Banco de Fomento.

Elaboración: Milton Daniel Suarez
Intriago.

4.2. Discusión

De acuerdo al estudio de mercado, se determinó
que el 100% de los agricultores encuestados aceptan la
creación de una empresa que produzca abonos
orgánicos en la parroquia San Sebastián del
cantón Pichincha, lo cual brinda la oportunidad de aportar
al desarrollo socio económico del sector agrícola,
generar fuentes de trabajo, satisfacer la demanda y obtener
beneficios para el crecimiento del negocio, esto concuerda con
Ortiz (2009), quien expresa que la empresa ejerce un papel
importante en la economía de mercado, ha sido un agente
económico imprescindible en el sistema de economía
libre o capitalista.